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        我市電商積極謀求轉型升級

        瀏覽:3816 時間:2013-12-25

             

              《我市部分電商外遷值得關注》一文見報后,引起了經信局、商務局、創業青年聯合會、電子商務行業協會、青年網商聯合會等有關部門協會的廣泛關注,并多次召開專題會議商討解決辦法。記者12日在采訪中獲悉,5日晚,長達3個小時的電商換市轉型升級研討會又一次在金山大廈21樓東方五金網會議室召開,來自網絡零售、企業電商、電商平臺等多方代表與會,并圍繞當前現狀、遇到的發展難題、下步打算等各抒己見,展開了激烈的探討,并提出了不少建設性意見。
          我主要在網上分銷各種產品,代理傳統企業的品牌為主,其實電商企業也完全可以自主研發新品上網銷售,并像一滴水、美妙等成為淘寶品牌那樣,走品牌之路擴大銷量。而且因為平時不知如何才能與本地的淘寶品牌電商達成合作,為他們分銷,加之他們也沒能找上我們這種有銷售渠道且缺貨源的公司,信息不對稱制約了雙方的發展壯大。建議可以在五金博覽會等展會時,設立網貨展區,方便有需要的雙方對接。

          蘇寧家居CEO胡國君

          宏偉公司投融總監 萬曉斌

          現狀一:

          網商分散經營 服務資源匱乏

          就我市電商發展現狀,我們聘請了專業咨詢公司深入調研得知:我市依托第三方電子商務平臺(淘寶、京東等)開展業務的C2C網店有5萬多家,其中活躍店家2萬家左右,有從事內貿業務的B2B、B2C企業2000多家,日均發貨30萬單以上,年電商交易額約300億元。這些電商主要集中在城區高鎮、高山頭、五金市場等區域,各鎮街區也有一些中小電商布點。線上銷售以拖把、保溫杯、休閑用品、小家電、五金工具、健身器材等產品為主導。

          我市五金產業發達,這是電商能夠蓬勃發展壯大的優勢基礎,但目前我市缺乏電商發展載體和平臺、電商服務資源匱乏,分揀、包裝等服務環節專業性欠佳,從而導致了電商運營成本高、服務效率低,以及外地電商服務資源不愿進入等問題的發生。

          電商行業協會副會長 應永勝

          建議一:

          組建電商平臺 打造產業集群

          電商的發展難題導致了部分電商外遷,我市也面臨淪落為其他地區(金華、義烏等地)電商發貨倉的尷尬局面。要扭轉該局面,我認為我市急需打造永康電子商務平臺,為電商產業發展保駕護航。對于組建電商創業孵化園和聚集區,我覺得可以引入有實力的企業等社會資源來投資,進行市場化運作,從而優化流程、提高效率。通過政府、企業、電商及服務商互動的實體平臺,實現“線上+線下”互動和整合線下豐富的實體資源和倉儲、物流配套資源,為各電子商務企業提供商務辦公、倉儲物流、信息及資金四大核心功能以及產品展示、包裝、營銷推廣、保稅、人才培訓、技術交流、創業融資、生活配套等集成性服務,進而推動我市電子商務、軟件、物聯網等新興產業的發展,打造全新電子商務產業集群。

          潔萊雅公司總經理 應江明

          現狀二:

          人才流動頻繁 培養和儲備不足

          作為在前年進軍電商的傳統企業,目前遇到最大的困擾就是場地受限及人才缺乏問題。公司原廠址在方巖大道旁,因在鄉下不利人才引進,將辦公場所遷至總部中心后,又因離倉庫較遠而不便發貨,所以唯有將辦公和倉儲統一合租在開發區企業廠房內。這就是沒有集中的電子商務辦公、倉儲平臺所帶來的不便。但是在市郊辦公后,我花費6000—8000元招聘而來的運營總監等人才,來永上班不久,就被同行以2萬元的月薪挖走了,此類事件屢次發生,實感無奈。

          建議二:

          整合資源抱團發展 構建服務生態商圈

          程永方:電商平臺不僅應具有較好的區位優勢,同時也不是簡單地將我市電商裝進“籠子”,而應是切實解決現有的發展瓶頸和困境。園區應定位于打造永康電商孵化器基地,構建電商服務生態商圈,整合我市電商資源,營造完善的外部環境,引入快遞、營銷推廣、網站代運營、教育培訓及人力資源、金融服務、物資供應等相關服務企業,從而保證長期有序經營管理。

          萬曉斌:對于人才流動性大、同行互挖墻角等問題,我覺得可以效仿總部中心,凡是入駐電商平臺的電商企業都要結成聯盟,并簽訂用人協議,即只要未滿合同期,任何一家企業都不能招聘該人才,滿期后才允許自由選擇。

          對于電商人才的缺乏問題,我認為不是真正的人才匱乏,只不過是信息不對稱引起的。因為我市電商企業分散經營,單以個別企業去挖掘、引進人才,難度相對變大,也無法與各大高等院校對接好實際的人才需求。其次,辦公、學習環境欠佳,專業教育培訓資源匱乏等,也導致人才培養、儲備上存在明顯不足。如果有電子商務平臺的話,相當于有了中介,電商企業可以組團去各大院校招聘。就算不是統一外出招聘,人才要找工作,也能清楚明白地知道應該上哪兒找此類工作。

          銘來德公司總經理 徐好

          建議三:

          引入社會資源 推廣市場化運作

          萬曉斌:宏偉公司作為一體化供應鏈管理平臺,擬在年底開工的中央倉儲物流中心項目中規劃我市電商創業孵化園。園區以整合永康電商資源優勢,抱團發展,形成合力為根本,以關注大型生產企業電商,更多扶持中小型零售電商發展為己任。

          創業孵化園將致力打造永康電商品牌孵化基地、構建電商運營生態商圈、配置電商倉儲物流中心、建立電商人才培訓平臺、提升電商國際化、完備電商配套設施、提供多項金融服務等諸多電商孵化功能,充分發揮園區內完善的倉儲、物流、分揀等功能;同時,宏偉公司將利用自身在供應鏈金融的豐富資源和優勢,通過倉單質押、貿易融資等多種方式,通過網上交易數據量或者淘品牌作為評估信用依據,以及進入統一倉儲的貨物用于保證,為中小電商擔保貸款,并限定只用于貨物采購,發一批貨收到一筆回款就可還一部分貸款,以此來解決他們的資金缺、貸款難問題。

          現狀三:

          同質競爭嚴重 品牌意識不強

          阿里巴巴區域經理 楊波

          建議四:

          政府筑巢引鳳  打響“永康”金名片

          其實可以說阿里巴巴的第一桶金是在永康賺得的,以前在上海做得并不理想,后來改變策略轉戰永康,從農村包圍城市才取得了階段性勝利。我們粗略統計過,80%的客戶集中在永武縉,目前在服務的永康客戶也將近1800家,通過阿里巴巴國際大平臺促成了成交額達上千萬元的永康企業,1000萬元以上的已有70多家,相當于10來個億的業績。永康企業為阿里巴巴也作出了不小的貢獻,而永康更是有五金之都這張城市名片作“金字招牌”,我覺得可以嘗試著由政府出面去和阿里巴巴探討合作模式,把資源整合起來,讓永康走向全世界。就像有的城市也曾考慮過,政府拿出一部分保證金放在阿里巴巴上,向全世界作出承諾,如果你買了該城市的貨被騙的話,由政府來賠,以此來打響名氣。

          天奇公司總經理 程永方

          因為沒有電商孵化創意園區,也沒有配套的創意設計、美工、人才培訓等服務機構,電商企業多為代銷外協廠家的產品,一哄而上銷售同類產品,在嚴重的同質化競爭下,大家唯有將價格一降再降來贏得更多的客流量,如此銷售模式極不利于整個行業的發展。

          慧聰網永康服中心區域經理 劉永生 我在今年8月參加全國互聯網大會時發現,雖然預計在2015年才正式成立的天津GMP電子商務產業園,但已有代表也參會開始做招商引資和人才引進等方面的宣傳。這種未雨綢繆的做法值得我們學習,我認為永康政府也可帶領需要人才的電商企業參加類似的會議,或到有電商專業的學校去做宣傳,盡早走出去,擴大影響力。永康政府也可到智聯招聘或者51job設置專門的永康人才招聘版塊,政府去牽線筑巢引鳳。

          還有,既然義烏已經從搭建B2C平臺入手,永康其實不一定要跟風,可走差異化競爭之路,并結合永康不少五金產業只適合通過網上招商、代理、批發等實際,專注把B2B這塊蛋糕做大。

        浙江宏偉供應鏈股份有限公司投融資部總監萬曉斌發言

        信息來源:永康日報

         

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